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千赢国际官网浅析:保守化工企业若何做好B2B电商?

发布者:小光光 发布时间:2018-07-29 14:20 阅读: 次 【字体:

  千赢国际,慧聪化工网讯:化工财产是国平易近经济的主要根本财产和支柱性财产之一,化工原料市场的规模也长短常弘大的。可是虽然化工行业表示出产值总体增加,但其面对着成本上升、产能过剩、利润下滑、资本束缚加大和立异能力差劲等多沉问题和严峻挑和。

  而“互联网+”为化工财产化解财产成长矛盾、实现转型升级、提拔企业合作力供给了一个主要手段。《国务院关于积极推进“互联网+”步履的指点看法》指出“鼎力成长行业电子商务。激励能源、化工、钢铁、电子、轻纺、医药等行业企业,积极操纵电子商务平台优化采购、分销系统,提拔企业运营效率”。

  政策的支撑、投、风投资金的不竭涌入,化工行业的B2B也是如火如荼,各本钱进入,多家化工电子商务平台获得融资,好比快塑网融资金额已跨越3亿人平易近币,找塑料网融资金额也近4000万美元等,这些多为纯互联网公司;而又如化交所如许的后起之秀,则是化工行业保守企业响应“互联网+”而转型进军电商平台行列。

  垂曲,细分的行业没有保守的堆集是千万不可的,好比B2B范畴的元老阿里巴巴取五矿的结合,一个保守公司,一个是互联网公司,虽然阿里巴巴仍是B2B的老迈,正在B2B范畴严酷来说是停畅不前的,不顺应行业现状,分析但轻垂曲,纯真的互联网公司做B2B是不成能成功的,将来几年内,更多的B2B创业公司风雨飘渺,面对洗牌。只要保守企业+互联网才可能从导这个万亿级的市场。

  从B2B的降生第一天起头,从做消息为从到目前的B2B2.0,概念很火,但正在现实上,目前还实没有做得好的,特别是化工的,即便是阿里巴巴,慧聪,B2B完全分歧取b2c,它有几个分歧的特征。

  1、化工的B2B是专业的,细分的行业具有行业深度和沉淀的,不懂行业特征,没有时间的堆集无法做到专业性,更无法连结客户的粘性。就以钛白粉申明,客户通过网上领会了你,要取你合做,合做的前提可能就是先试样品,两种体例,一是索要样品,二是来样检测,如第一种索要样品,客户通过样品检测后,好比发觉lab值不合错误,遮光不可,客户需要换型号产物,你必需保举一个新的产物型号,这个就表现专业性,你该若何处置?没有行业的堆集经验和口碑,你的客户是弱关系的,随时就离你而去。像此类的专业性细节,对于纯互联网公司是很难把握的;而对好比化交所如许的保守企业转型而来的,本身就具有行业深度和沉淀,对此就显得逛刃不足了。

  2、目前不少化工B2B电商平台利用撮合买卖如许的体例进行成长,可是撮合买卖的客户是没有粘性的,通过不竭的取同业领会,大师分歧反映的就是初次成交客户容易,第二次客户就不来了,其实也容易理解,B2B是长链条的,也就是手艺门槛,良多工作不是线上能处理的,非标品的手艺问题,成品问题,质检、包拆、托盘,账期,物流配送,以至返点及其它暗箱内容,两头任何一个环节都存正在风险,互联网企业要做成很难,但保守企业融合互联网像化交所那样模式的化工原料线上采供平台成为两头商环节却更容易成功。

  3、化工B2B因为成交额庞大,凡是不会一次性完成付款,而是分批次或者赊账。到目前为止,还没有一款B2B正在线买卖系统可以或许处理账期的问题,而现正在大师都正在谈供应链金融,其实风险是很大,焦点企业被银行抢着做,欠好的难做的仍给互联网企业做,供应链最大的问题正在于风控,大量的P2P企业倒闭也申明了问题,互联网企业以这个来切入保守还有很长的要走。

  4、强关系和社交特征,采购商和供应商的关系是强关系的,也就是客户关系处置,这些是因为手艺及产物的非标性、买卖决策等要素决定的,客户不会等闲的换供应商,而正在现实中,我们也能够看到,供应商取采购商线下的社交关系常屡次的,B2B至关主要的一点就是客户关系,公开化、通明化是趋向,可是客户关系,客户肖像等都是必需深切领会的,若是你不懂,你就会被边缘化。这也是现阶段各大B2B化工平台的瓶颈,过度公开通明则会构成价钱不良合作,这对良多供应商来说都常反感的;所以像化交所平台采用的供应商价钱机制,以采购商找方针产物供应商进行1对1询价商量形式来告竣最终成交,即了供应商的最大好处,也让采购商更精确便利地获得所需产物。

  相对于互联网企业,保守企业老是慢一步的,b2c的红海曾经让保守零售商业企业很苦楚了,可是正在工业品、化工原材料这些范畴,保守的两头企业目前相对活得还滋养,这也是仅相对而言,因为工业品的非标特征,纯互联网企业很难深切,目前没有见到实正大成功的,包罗阿里巴巴,但大师都认识到电子商务成长的趋向和庞大的潜正在力量,都正在针对电商B2B进行立异,变化和转型,可是电商对于保守企业也是一样很难:

  良多时候老板支撑,两头力量否决,施行上打折以至阻力,互联网+,需要快速的响应能力和决策能力,保守企业一般有一个不变的模式,正在这个不变模式改变很难,雷同化交所平台的所属公司为伊消息手艺,也是线下保守化工企业旗下成立的,正在不变中寻求冲破和立异。

  其实良多时候互联网和线下保守模式也是分歧的,如何赐与用户更好的体验,顾客体验,口碑的主要性来自于专注和持续的改良,不只仅来自专业的办事能力,也来自于营销能力。

  良多时候,保守企业做不做B2B更多的是高层拍出来的成果,投入就是成本,因为对电商、手艺的领会不敷,也无法连系现实,什么没有预算,过程到了必然阶段,一看没无效果,能不克不及也是一个问题,也形成朝令夕改,对势气、效率、部分共同形成庞大的搅扰。

  这里面包罗供应商发卖区域管制问题,线下价钱取线下价钱同步问题,这正在B2C的晚期也是一样的。为了过渡目前现阶段这方面困局,化交所正在化工原材料采供买卖上就做出了很好的办法,他们采用了供应商价钱机制,而非明码标价构成多家供应商之间的价钱;只要采购商找到方针供应商进行1对1询价商量形式来最终告竣买卖。汗青证明趋向是挡不住的,而对于现阶段,这个可能就是关系到取成长问题,若何处置简直是一个问题

  IT系统是支持,特别是互联网+的下面,毫无疑问现正在有大量的IT公司来办事你,有良多ERP软件来选择,那么有几点需要考虑的,适不适合你,包罗流程、价钱,可扩展性,不变性,能不克不及快速的定制属于你的营业。

  自从开辟是最高贵的,当然也是满脚现实需要和最矫捷的,分歧的公司能够选择分歧的策略来扶植本人的IT系统,但这个也是挑和和难点。

  B2B的长链条,特别是化工原材料,线前次要供给撮合链接功能、增量客户导入、增值办事功能等,化工原料行业复杂性决定了沉正在线下,物流、仓储、金融、供应链的协划一,挟着本钱进入的互联网公司也正在慢慢的线B特别是化工原材料的范畴,线下扶植是需要时间堆集和沉淀的,不成能一撮而就,相对于线上它的扶植周期更长,成本更高,纯互联网公司是没无机会的。

  所以,保守的工业品企业雷同化交所平台的建立公司做B2B将更有劣势,正由于长时间的对于线下堆集,外行业领会深度,对客户领会、对线下的收集结构上远非互联网企业能比,保守企业正在化工电商机遇大于互联网公司,而正在现阶段也只要保守企业+互联网才能做好,当然他们配合的仇敌也是时间。

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